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做微商会失败,下面原因看看吧

作者:微群网   来源:www.21wq.cn  热度:145  时间:2019-12-04
  很多人都会觉得,销售行业只能由性格外向、开朗的人去做,其实并不是这样的,像害羞内向的  人也可以胜任销售这一职位。做微商失败并不可怕,可怕的是他连失败的原因是啥都不

  很多人都会觉得,销售行业只能由性格外向、开朗的人去做,其实并不是这样的,像害羞内向的

  人也可以胜任销售这一职位。做微商失败并不可怕,可怕的是他连失败的原因是啥都不知道。最近因因和很多微商的朋友聊天,他们中有很成功,买车买房了的微商,也不乏有卖不出去货,找不到方向,东西都砸自己手里的微商。

  在这里,因因归纳了几个做微商失败的常见原因。希望大家可以和自己现在的状态对比一下,有做得不够好的地方一定要及时更正。

做微商会失败,下面原因看看吧

  一、犹豫不决

  我们做事情摇摆不定,一是因为对事情的掌握程度不够,二是自信心的不够。有人说想做微商,但是就是拿不定主意,一拖就是一年半载的。有人说下午一定要去搞定一个客户,但是又担心自己拿不下来,迟迟不敢打电话,于是客户被别人抢走了。这就像你说要减肥,但一直都不开始行动,跑步吧,担心伤了膝盖,节食吧,担心反弹。于是就在该吃吃该喝喝的氛围中,度过了一个又一个夏天,看到窈窕的妹子心里又不平衡。

  二、三分钟热度

  刚开始做微商时候,每天都满满的热情,疯狂的刷屏,过两天发现没人咨询,或者咨询的人少了,也就不注重搭理微信了。文刀老师做了3年多微商,有过不出单的日子,也有出货到半夜的经历。做微商,刚开始不出货是很正常的事儿,有的人做一个礼拜失去了信心,有的人做一个月失去了信心,这一个星期,一个月就是你的一个热度时间。如果这一个星期,或者一个月内,你收获的成效不好,那么热度一过,你就不会想再坚持下去。可是你要知道,坚持不一定能成功,成功的,一定是坚持下去的人。

  三、害怕被拒绝

  很多微商人选择群发、刷屏的理由,除了方便,其实是为了掩饰心里害怕被拒绝的慌张感。因为害怕被拒绝,被质疑,所以不敢去维系客户,不敢去推销自己的产品。其实除了微商,很多行业都是需要鼓起勇气厚起脸皮去进行的,上世界八九十年代,美国的推销员,都是挨家挨户敲门去推销的,他们遭遇的拒绝比我们在手机里的更直接,白眼、冷嘲热讽、强硬的拒绝,甚至辱骂。所以,相比之下,现在互联网的发展拉近了我们的距离,让我们可以通过文字、语音去交流,已经是件很幸福的事了。大方地介绍自己产品,去了解客户的需求,解决客户不明白的问题,不要让客户感觉你很害羞,对自己的产品还不太了解。其实微商说白了,就是一个线上销售人员,销售人员的基本要求就是,不害怕被拒绝,可以大方面对拒绝。会认可你的人一定会认可你,不认可你的人,也很好,提高了你的效率,可以直接去向下一个客户推销。

  四、不喜欢问问题

  很多微商都不喜欢问问题。有类人是自以为很懂,你一说微商经验,他们就会说,我知道啊,刷单,做截图,刷屏嘛!有类人是不好意思问问题,生怕一问问题,就会被别人觉得是小白,什么都不懂。但实际上是,有不懂就要问,问了才能成长。别人的成功经验,也要虚心学习,别觉得自己很懂了,你要是很懂了,那你也不会来看这篇文章了。不怕不懂,就怕不懂装懂。

  五、眼高手低

  很多加入微商的人,不是想着怎么去销售,去维护拓展客户,而且边进货边想自己要赚多少钱。一般来说,刚起步,设置目标,比自己能完成的目标稍高一点就好。努力一下就能完成,可以带来成就感,也不至于差的太多导致自我怀疑。总而言之,做微商和别的行业都一样,都需要努力、勤奋、动脑子,不然就算你不做微商,你别的任何行业,都难以取得成就。

  微商怎么抓住顾客心理

  一、顾客贪利的心理:原价多少钱,现在活动多少钱。一瓶多少钱,两瓶三瓶能少多少钱。举一反三吧,就不说太详细啦。

  二、顾客好奇的心理:在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看,好奇是人之本性。

  三、顾客的恐惧(担心)心理:商品价格太贵自己财力不能承受,担心产品质量有问题售后服务问题等等,应该得先解决这些问题

  四、顾客的从众心理:卖东西有个奇怪的现象,如果没有人买就谁也不买生意无人问津,如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。

  我们在做微商时,常常猜不透客户的心思,所以不知道该怎么回应客户,结果呢,屡战屡败。于是,微商便开始害怕客户的拒绝,不敢再去找客户,没有拜访率,出货量可想而知。

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